文 | 马上赢谍报站柚木提娜种子

跟着天气转凉，独属于夏天的饮料旺季也仍是杀青。

在本年夏天，针对大富大贵的无糖即饮茶类目，咱们曾在6月初、8月初分别发布过两篇专题料想，以不雅察本年火热的无糖茶市集。

在本周，咱们将对2024年4-9月，也就是传统兴致上的饮料旺季时期段中，无糖即饮茶市集的发达进行归来与总结，并将通过本年与2023年的同比，来望望在本年，无糖茶市集到底发生了什么变化，以及在不远的2025年，无糖茶这一类目是否还会不绝高速增长？发展所在又将走向何处？

在研报终结，咱们还针对本年夏天才悄然启动的饮料类目"黑马"--植物饮料（也称考中养生饮料）作念了一些不雅察，这一类宗旨快速增长或也与无糖即饮茶有着千丝万缕的料想，甚而可能在一定经过上影响着无糖即饮茶的将来。

稿件中使用的数据均来自于马上赢品牌CT。马上赢品牌CT粉饰了寰球县级以上各等第城市，业态粉饰包括大卖场、大超市、小超市、便利店、食杂店。马上赢通过AI和大数据技能对样本门店的往返订单进行及时全量POS数据的自动化清洗。目前，马上赢品牌CT粉饰的品牌超30万个，商品条码量跳跃1400万个，年订单数跳跃50亿笔。在品类界说上，无糖即饮茶愈加专注于"无糖纯茶"类型居品的料想，植物饮料类居品则包含有糖/无糖的菊花茶类居品、薏米绿豆水类居品、大麦茶玉米须茶类居品等植物性饮料（但不包含凉茶），植物饮料包摄于亚洲传统饮料类目。

归来2024年的前两期无糖茶专题研报，敬请点击：专题研报丨2024初夏，无糖茶献技"三国杀"、专题研报丨价钱战，无糖茶赛马圈地的终点？

01 无糖即饮茶概况：份额、销售、居品数目、卖力铺市、头部集团变化

最先，咱们先从即饮茶，以及无糖即饮茶类宗旨合座发展情况动身，通过份额、销售等多个维度进行类目合座发展情况的不雅察。    

最先是通盘即饮茶在饮料类目中的份额情况，其中包括有糖即饮茶与无糖即饮茶。不错看到，跟着即饮茶类目中的无糖即饮茶在饮料市蚁合握续发力，2024年4-9月该类宗旨市集份额同比基本高于2023年团结时期，尤其是4、5两月的份额更是与2023年拉开光显差距，但在夏天最热的6-9月，与客岁的份额上的差距则在快速缩小，甚而在8月时，其市集份额稍微低于客岁的市集份额。

从2024年即饮茶类宗旨同比增速上来看，4、5月保握了较快的增长，但在7、8月基本与客岁握平甚而有小幅度的份额缩小。9月自然从头回到正向增长区间，但同比增速也显耀小于4、5月时的同比增速。

从份额变化上看，包含无糖即饮茶在内的即饮茶类目合座，在饮料市蚁合的份额增速正在放缓。   

进一步来看即饮茶类目中，有糖即饮茶、无糖即饮茶的占比，不错更明晰地了解到影响通盘即饮茶类目市集份额变化的因子。自然有糖即饮茶在即饮茶中同比增速一直为负，无糖即饮茶在同比增速上一直为正，但有糖:无糖≈6:4的基本格式还未改变。同期，即饮茶合座的增速放缓，更多来自于无糖即饮茶的增速放缓，以及有糖即饮茶负增速带来的负担，尤其是在7/8月，该情况较为光显。

除市集份额的变动外，咱们还梳理了销售额、销售件数以及出货量三个角度的市集数据，以此对无糖即饮茶类目在2024年4-9月与2023年同期的市集发达进行更全面的对比。

三者分别来看，不难发现销售额、销售件数以及出货量同比均有一定的增长，但同比增速却与前文说起的趋势疏忽疏通，在4、5两月的快速增长后，三者的同比增速便光显放缓，尤其是7月更是纷纷达到六个月中的最低值。   

同期，将销售额、销售件数以及出货量的同比情况联接起来看，不错看到在大多数月份中，三者同比增速间的关系为：出货量＞销售额＞销售件数。

在这个数据发达背后，不错发现出货量增长依然是目前无糖即饮茶类目增长最大的驱动因素。与此同期，销售件数同比增速为三者间相对最小，可见无糖即饮茶居品规格的普及切中了耗尽者的需求，以此带来类目合座份额的普及。此外，销售额的同比增速光显低于出货量，也从侧面响应出无糖即饮茶居品在规格执行的同期也有一定的均价下降。  

从在售SKU数目的角度对比2024年4-9月与2023年同期，2024年在售SKU数目的当先显而易见，每个月基本均超出2023年同期100+款。但从头品SKU数目的走势来看，2024年上新SKU数在8、9月趋近0款，除了因为季节因素影响之外，新品上市数目也回落较为光显。这能够也意味着无糖即饮茶类目新品快速推出，口味、茶种快速翻新的态势正走向杀青，该类目内的SKU数目已趋于褂讪。   

无糖即饮茶类宗旨铺市率在2024年4-9月的进展并不算大。尽管其数值铺市率分别有4-6%的小幅增长，但合座已达到90%傍边的水平，加权铺市率更是在2024年均已达到99%，接近顶峰。可见，从传统零卖渠谈中的销售网点加多、铺市率高涨的维度不绝鼓舞品类增长的空间仍是变得相称有限。

具体到头部集团的变化上，无糖即饮茶类目在2024年8-9月的品牌聚拢度延续了4-7月的走势，CR13集团跳跃98.49%的市占率相较于上一不雅察周期保握了小幅度增长。其中，农夫山泉+三得利的头部集团市占率普及约2%，讲明头部集团在类目中的市集份额与杀青力还在增长。合座CR13的握续普及，能够也意味着新集团、新址品进入的空间和契机不大。   

纵不雅通盘2024年4-9月的CR13集团排名变化，不错看到：头部第别称的农夫山泉、第二名的三得利，以及尾部的维他奶、让茶，都是4-9月莫得排名变化的，主要的排名变化聚拢在3-11位之间。3、4名的康师父、果子熟了有片霎换位，但在5月以后康师父如故褂讪在第三名的位置上。值得关怀的是，和谐上升较快，从4月的市集份额第八名，到5-9月握续褂讪在第五名的位置，算是进展较为褂讪的集团之一。

02 细节中的变化与拐点：价钱、规格、茶种、业态、城市地区、新品

在这一部分，咱们将从价钱、规格、茶种、业态、地区、城市等第、新品情况等角度，基于2024年4-9月及同比2023年4-9月，无糖即饮茶类目内的各式属性的变化，来不雅察类目内正在发生的改变。

价钱：800ml-1250ml大包装更依赖促销/降价驱动

对无糖即饮茶类目内居品的具体情况变化，咱们最先从价钱的角度切入。

在400-650ml规格带范围内，件均价与百毫升均价同比来看均有幅度不小的下降。不错看到，百毫升均价的光显下落带来了件均价合座的镌汰，2024年4-9月无糖即饮茶居品的件均价与2023年同期进出较大。   

而在800-1250ml规格带内，件均价同比来看仍鄙人跌，下落幅度相较于400-650ml规格带更小，9月份时的件均价险些与2023年极度。但该规格带内百毫升均价的同比情况却与400-650ml规格带迥然相异，除了7、8两月外，其余时期内2024年无糖即饮茶居品的百毫升均价都或多或少地高于2023年同期。这也就响应出在百毫升均价高涨的同期，大规格居品的规格能够也正跟着均价有所下降。

从两个规格带的价钱角度来看，相对小的即饮规格（400ml-650ml），其百毫升均价能够还有下探空间，仍有不绝价钱战的可能性。

但关于这两年流行的大规格即饮来说（800ml-1250ml），百毫升均价似乎已无下探空间，甚而从合座角度看24年的百毫升均价略高于2023年的水平，能够意味着类目内大规格居品的价钱战仍是趋于杀青，进一步的价钱竞争可能也很难带来边界的增长。

在规格差异的基础上，不雅察不同价钱带所占市集份额，不错发当今400-650ml规格带范围内，4-5元居品占据了绝大多数的市集份额，紧随后来的就是4元以下居品。而从同比的情况来看，4元以下居品在2024年奏效从4-5元居品的手中夺取了一定的市集份额，5-6元居品7月运行也有所发力、市集份额同比有一定普及。4元以下、5-6元居品的份额均自大同比增长，意味着该规格带居品正在分层，性价比/高品性都可成为所在。   

而在800-1250ml规格带内，6-8元居品是销售的主力军，4-5元、8元以上的居品也分别占据了一定的市集份额。值得关怀的是5-6元的居品从6月份运行逐步夺得一定的市集份额，与之相对的是8元以上居品的市占率有所下落。该情况与400ml-650ml规格带的情况偶合相悖，6-8元居品的主流价钱带份额光显普及，4-5元、8元以上的居品则被挤压，或自大该规格段内，分层的需求正在向主流价钱带逼近，需求正在敛迹。

在SKU数目的散播上，最先不错看到400-650ml规格带居品数目远远高于800-1250ml规格带居品。而在400-650ml规格带里面柚木提娜种子，4-5元范围内的SKU数目最多。从同、环比趋势上看，4元以下SKU数目增长最多，廉价钱带居品能够是该类型规格居品的新所在。

800-1250ml规格带SKU边界虽小，但同比2023年已有较大幅度的增长。在该规格带里面，市占率最高的6-8元价钱带内相应也有较多的SKU，不异，处于4-5元、8元以上价钱带的SKU也不在少数。   

联接规格的价钱带市集份额、SKU数目散播，都不错看到400ml-650ml&800ml-1250ml的不同走向。400ml-650ml正在走向分层，性价比、高品性高端居品能够都不错是所在；而关于大规格居品则在逐步敛迹至团结个价钱带中。能够大规格居品本人就是即饮的需求分层后的产物之一，很难再在大规格下容纳更多的分层需求。在价钱部分，终末咱们来看一下降价/促销的在不同规格带的变化情况。基于马上赢品牌CT中的数据，咱们在此界说了三个区间，即均价＞中位价、均价≈中位价（均价在中位价±3%的区间内）、均价＜中位价。一般来说，均价≈中位价意味着商品成交均价与商品订价接近，均价＞中位价经常意味着居品在高价零卖渠谈中出货占比较多，均价＜中位价则意味着该居品正在处于促销中或有显耀的降价活动。

最先来不雅察各区间的市集份额组成，不错发当今400-650ml规格带内，总体价盘较为褂讪，70%以上处在均价≈中位价区间内。同期，均价＞中位价区间、均价＜中位价区间都在收窄，一方面意味着高价销售渠谈正在减少，但在该规格段内原有商品的促销销售幅度也正在缩小。

比拟来说，800-1250ml规格带则是完全不一样的情况。均价＞中位价的区间在2023年6月后就险些仍是隐匿，在2024年也险些隐匿，意味着该规格带的高价销售情况仍是险些隐匿。另一方面，24年比拟23年，均价＜中位价区间的占比显耀加多， 意味着该价钱段关于促销销售更为依赖，但其区间所占市集份额在24年也基本保握寂静，未见进一步加多的趋势。   

从SKU数目占比的维度来看价钱区间的情况，不难发当今两个规格带范围内，均价＜中位价的SKU数目占比均远远高于其市集份额占比。这也即是说，处于促销扣头景况的SKU边界雄伟，但促销之下换取的市集份额占比却不如预期，促销的有用性需要进一步不雅察考据。另外值得关怀的是，高价业态下（均价＞中位价）的SKU数目在800-1250ml规格带内有一定占比，然则其份额占比却接近空缺，意味着该规格下，居品的销售价钱或是比拟小规格来说更迫切的销售驱动因素，耗尽者对该规格带的居品的价钱更为明锐。

规格：大包装占比仍在增长

能够最径直呈现无糖即饮茶类目内规格走势的就是件均规格变动情况。不错看到，2024年4-9月无糖即饮茶类目件均规格同比2023年基本上加多了40ml傍边，"量"的普及之势显而易见。   

按照规格带差异来不雅察其市集份额占比，一方面不错发现400-500ml的老例规格居品在2024年的4-9月均占据了60%傍边的市集份额，顺应耗尽者对饮品便携性等的条目；另一方面则不错看到800-1250ml规格居品的市集份额位列第二，响应出大规格居品抵耗尽者而言仍有较大的眩惑力。

而从走势上看，400-500ml规格居品的市集份额正安详下落，同比2023年来看跌幅显耀。相悖，800-1250ml规格的市集份额占比则是束缚攀升，至2024年9月仍是占据了快要40%的市集份额。由此可见，在无糖即饮茶市蚁合，大规格居品正束缚从老例规格居品中夺取市集份额，这也与耗尽者需求的变迁相对应。    

同期，其他规格的占比变化不大，0-400ml的小规格套组式居品、1250ml+的超大共享装，自然在2024年有了一定份额，但其增长和变化并不显耀，意味着这两种规格还未被耗尽者接管，500-600ml、650ml-800ml的中大规格（不包含500ml）自然比主流400-500ml规格稍大一些，但其并莫得太多的市集份额，也未见趋势增长，可见这类规格居品自然傍边逢源但其实并不太被耗尽者接管。

在市集份额之后，来看各规格带的SKU数目变化。400-500ml规格带内SKU边界最为雄伟， 其对应的市集份额占比也暂居第一位。SKU数目紧随后来的是1250ml+、0-400ml、500-650ml（不包含500ml）规格带，这些规格带自然有较多的SKU数目，但在市集份额上并莫得太多的空间，可见耗尽者对这几个规格带的采取经过较为有限。反之则是800-1250ml规格带，依靠有限的SKU数目赢得40%傍边的市集份额，可见后来劲所在。

从各规格带的店均卖力情况来看，在伟业态中，1250ml+规格居品的店均卖力同比来看有较为光显的普及，如今仍是与400-500ml的店均卖力疏忽极度。此外，2024年800-1250ml规格带居品在伟业态的店均卖力也有光显普及，是2024年店均卖力普及的另一大孝敬者。   

对比伟业态，小业态内不错说是400-500ml规格带居品的上风业态，其店均卖力相较于其他规格带居品的上风较为显耀。不异值得关怀的是，在小业态内，1250ml+规格带居品卖力同比虽有所下落，但800-1250ml规格带居品的店均卖力同比增长较快，这也讲明800-1250ml的大规格居品在小业态内也正在逐步被耗尽者接管。   

分规格带来看居品的百毫升均价，最高的是0-400ml规格带居品，但近两个月来其百毫升均价已降至百毫升/1元傍边，与400-500ml规格带相似。500-650ml、1250ml+与800-1250ml规格带居品的百毫升均价相对更低，基本仍是褂讪在0.75元傍边。

为了便捷不雅察各规格带的百毫升均价走势，咱们为不同规格带的居品百毫升均价添加了趋势线。趋势线的斜率越轻佻味着百毫升均价降价走势越光显，反之则是百毫升均价走势较为寂静。从走势上来看，0-400ml与500-650ml规格带内居品的百毫升均价保握下探趋势；而其余三个规格带的趋势线则趋于笔直，可见其降价空间仍是所剩无几。   

联接规格带差异看大、小业态内无糖即饮茶类宗旨百毫升均价走势，最直不雅的发现是400-650ml居品的百毫升均价在不同行态内均光显高于800-1250ml。此外从不同行态内的百毫升均价对比来看，食杂店以及便利店内大、小规格居品的百毫升均价相较于其他业态都更高一些，而大卖场内的居品，尤其是400-650ml规格带居品百毫升均价则光显更低。小业态比拟伟业态，百毫升均价上甚而在团结规格段有快要10%的上浮，也与上文中均价/中位价比值区间提到的均价＞中位价形成的区间是由高价业态驱动的论断一致。

茶种：乌龙占比微缩，茉莉占比微涨，小茶种较褂讪

关于无糖即饮茶类目而言，茶种亦然组成其居品特质的迫切因素之一。合座来看，乌龙茶、茉莉花茶是无糖即饮茶居品中最为畅销的两大茶种，普洱茶、绿茶也领有相对褂讪的耗尽者因循。而从同比、环比的角度来看，不错发现乌龙茶的市集份额正逐步被其他茶种夺走，攻势最为犀利的就是茉莉花茶，如今茉莉花茶仍是稳坐市集份额第一的位置。   

自然乌龙茶的市集份额有一定的萎缩趋势，但就SKU的散播情况来看，乌龙茶仍是无糖即饮茶SKU数目中占比最高的茶种，同比2023年来看也依然有较为光显的增幅，能够意味着品牌们仍然在乌龙茶中干与渊博的元气心灵。而茉莉花茶的SKU边界虽光显小于乌龙茶，甚而不足绿茶，但却能够占据如斯雄伟的市集份额，一方面与东方树叶当作大头部的市集份额占有料想，另一方面也能够意味着该茶种的翻新意愿并不彊，东方树叶在其中的总揽力较为光显。

不雅察头部集团的茶种市集份额组成情况不难发现，三得利采取了与其余集团所互异较大的市集计谋。对比农夫山泉、康师父等集团，三得利的市集份额组成中，乌龙茶占据了90%以上的份额，余下未几的空间也基本为绿茶占有。与三得利访佛的还有果子熟了、和谐、伊利股份等集团，从其市集份额组成不错看出，这些集团侧重于大爆品的打造，通过爆品抵耗尽者的强眩惑力弥补其居品矩阵相对单薄的缺欠。   

联接上述茶种与集团茶种散播，以及无糖即饮茶类目合座的市集份额组成情况不错看到，无糖即饮茶的前两大茶种--茉莉与乌龙，其市集组成容貌完全不同，茉莉是一两家独大，自然头部集团都有触及但其实市集份额占比并不高，主要依赖领头羊的鼓舞。相悖，乌龙自然在三得利集团中的占比相称高，但各家在乌龙茶中的SKU干与量以及获利的市集份额其实都高于茉莉茶种，除了领头羊除外的头部集团也有更强的参与意愿。两个茶种的市集份额不同组成容貌，能够也代表着将来茶种的发展趋势究竟是走向独乐乐如故众乐乐。

业态、地区、城市等第：浸透驱动增长或见顶，部分区域/城市等第迎来回调

针对无糖茶在不同行态、地区、城市等第的发展情况，咱们进行了针对性的不雅察与梳理。

最先从五伟业态来看，便利店关于无糖即饮茶类宗旨迫切性不问可知，但跟着时期的推移，不错发现无糖即饮茶在便利店内的增长，尤其是饮料岑岭的7-8月，其占比的同比似乎仍是见顶。而在同为小业态的食杂店中，无糖即饮茶类宗旨占比在相对较高的情况下仍保握较快的增长。   

分大、小业态来看销售额的变化情况，基于马上赢品牌CT中的连络门店数据来看，小业态仍旧是无糖即饮茶类宗旨最迫切阵脚，同比来看其销售额在4-9月均有光显增长。而伟业态的销售额占比虽合座偏低，但同比来看其增长幅度略高于小业态的销售额增长。

基于大、小业态的店均卖力变化来看，不错看到岂论是在伟业态内如故在小业态内，店均卖力都有幅度不等的增长。就小业态而言，其2024年的店均卖力从4月的一起普及至8月，增长快要70%，但随后又在9月有所下落；伟业态的店均卖力走势与小业态一致。   

按照400-650ml、800-1250ml两个规格带差异，分别看各业态SKU数目散播情况，不错发现大卖场、大超市的SKU数目较多，尤其是在在400-650ml规格带范围内，其SKU数目上风愈加显耀，这也与伟业态较多的SKU承载量料想。而合座来看，各业态下均散播有不同规格的居品，并未出现规格带的缺失，响应出不同行态内无糖即饮茶居品丰富度均较高。

另发展趋势的角度看，自然各业态各规格带的居品的SKU数目在同比上均有增长，在伟业态中的店均SKU数目增长更为光显。但在各业态中的店均SKU数目均仍是较多，竞争与挤压情况可能会加重。

尤其是在便利店业态中，同比客岁，本年的400ml-650ml规格带居品店均SKU数目增长并不大，或可讲明业态内能容纳的该品类该规格带居品仍是接近上限，在陈设和SKU数目上仍是险些莫得增漫空间，新址品进入业态更多也只不错更高的渠谈资本和动销效果汰换原有SKU，而非增量的容貌进入业态中，竞争较为热烈。   

基于地区的差异来看，无糖即饮茶类目在华中地区的饮料市蚁合占比最高，随后就是西北地区、东北地区，其余步区之间的差距逐步缩小。而从同比增速的角度来看，华中地区无糖即饮茶的占比虽高，但其同比增速逐步放缓，能够增漫空间仍是所剩未几。但在西北地区内，无糖即饮茶的市集份额同比、环比增速均更为迅猛，2024年9月仍是接近7%。其余步区内无糖即饮茶的市集份额同比来看波动更小，尤其是在华东、华南等经济更为发达的地区，或可讲明在这些区域中，无糖即饮茶的品类浸透率仍是处于高位水平，进一步通过品类浸透率提高驱动增长的能源不高。

从城市等第的角度看，无糖即饮茶在一线、新一线城市中的市集份额合座较高。同期，同比来看，新一线城市中无糖即饮茶类宗旨增长势头更强，9月仍是达到了与一线城市疏忽极度的市集份额水平。三线及以下城市中，无糖即饮茶类目市集份额虽低，但同比、环比来看情况增长均较为乐不雅，目前仍是追逐上二线城市。

总结城市等第、区域上的情况，无糖即饮茶在资格了品类浸透率与品类磨真金不怕火的快速增长阶段后，可能将要面临的是需求分化的出现。由于区域/城市等第本人关于饮料耗尽习气不同，品类浸透率带来的增长中影响的一部分耗尽者可能由于自身的饮料耗尽习气，在尝鲜后流出该品类，客不雅上导致在这些区域/城市等第中该类目占比的回调。   

该情况值得品牌的特殊关怀。耗尽者关于某一品类的常态化耗尽，与浸透率普及所带来的尝鲜耗尽，其留存情况互异相称大，这能够也将是无糖即饮茶将来在部分区域/城市等第中进一步增长所要面临的本色问题，品牌需要在不同区域/城市等第中进一步适配该区域耗尽者饮料耗尽需求，亦或接管耗尽者的流出。

新品：季节/竞争因素双重影响，新品上市放缓

在对新品数目变动的不雅察中，咱们发现从2023年4月至2024年8月，无糖即饮茶类目内的新品数目在2024年3、4月迎来了一次爆发，3月的新品数目更是达到了80款，远远超出之前新品数目的边界。

合座来看，2024年饮料旺季推出的无糖即饮茶类目新品数目也相对较多，为无糖即饮茶市集带来了新生的活力。但同期不成忽略的是，2024年7、8两个月延续了3月运行束缚下落的趋势，推出的新品数目同比2023年来看有显耀下落，能够亦然品类快速增长阶段将要杀青，从增量掳掠变为存量竞争的显耀信号之一。

当作2024年无糖即饮茶类目专题料想的终末一篇论说，咱们在新品维度加多了一个新的盘算，即无糖即饮茶类目中，在上一个月还在售但在当月及以后的月份中均未出现动销的SKU数目的统计，这能够不错用来不雅察在该品类中，SKU的汰换与退市量。   

图中可见，在2024年3月之前，无糖即饮茶类目中在次月隐匿的SKU数基本保握在10款以内，但从2024年3月以后，这一数据便再未回落至10以下，何况握续走高。在前文说起的新品数目少量，同期亦然饮料销售最旺的7、8两个月，隐匿的SKU数目甚而高达20款以上。

联接新品上市与居品退市的情况作总结，在资格了昔日一两年的快速增长后，无糖即饮茶品类的发展能够正从增量市集的掳掠变为存量市集的汰换。比拟起2024年3月星罗棋布般推新的欣喜生机，在进入存量市集竞争后，集团、品牌关于居品的握续运营才气及慎重的渠谈、营销才气，能够将是将来无糖即饮茶市集的主题。

增量的快速增长转机到存量的背靠背肉搏竞争，关于所有仍是上了"牌桌"的集团、品牌与居品来说，都是完全不同的新挑战；关于还莫得上"牌桌"，期许进入赛谈分一杯羹的"选手"来说，可能要讲求地从头评估面临挑战的难度与竞争热烈经过。

03 瞻望将来：植物饮料，能是下一个无糖即饮茶吗？

在关于无糖即饮茶品类的料想中，咱们看到的更多是快速增长阶段的杀青。但在此同期，饮料中的下一个"无糖即饮茶"在那处？本年夏天片刻热起来的黑马----植物饮料，能够是谜底之一。针对植物饮料，咱们在此也作念了一些粗浅的不雅察与瞻望。植物饮料类居品，比拟无糖茶有着更强的"自然"属性，以及基于要素更强的"功效性"，能够也将是将来的所在之一。   

最先从在饮料市蚁合的市集份额进行对比，比拟无糖即饮茶，植物饮料类宗旨市集份额仍处于较低水平。筹议到春节在2023年、2024年所在月份不同，对市集变成影响错位的因素，不雅察2023年3月-2024年9月二者的市集份额不错看到，无糖即饮茶5%傍边的占比远高于植物饮料。自然在现阶段植物饮料份额还较少，但其同比增速却阻截小觑。哪怕是对比流量颇大的无糖即饮茶，其增速也绝不失容，甚而有所反超。在无糖即饮茶增速有所放缓的7-9月，植物饮料却以40%傍边的同比增速快速增长。植物饮料自然合座边界较小，但在增速上却较为凸起。

尽管植物饮料类宗旨市集份额在2024年增长较快，但其不到60%的数值铺市率依然有较大的增漫空间。不异，就加权铺市率而言，植物饮料的80%傍边对比无糖即饮茶的99%也仍有较大差距。   

在这一差距的背后，一方面是目前的植物饮料比拟无糖即饮茶仍有较为悬殊的差距，但不异也自大出植物饮料在铺市率上还有较大的成漫空间，将来仍然不错通过铺市驱动品类合座的增长。

进一步通过销售额、销售件数来看植物饮料的发展情况。如前文所言，排斥春节对市集变成的错位影响后，植物饮料的销售额在3-7月安详攀升，但在7月后有所回落。

同比来看，2024年3-9月时期，植物饮料的销售额同比增速耐久防守在20%傍边，并在8月迎来42%的同比增速峰值，增长势头较为新生。   

在分析植物饮料类宗旨销售件数及同比增速时不异主要关怀3-9月的情况，不错发现销售件数的走势合座与销售额一致，但2024年3-6月的销售件数与2023年同期十分接近，侧面讲明这一时期植物饮料销售额的同比增长能够更多由价钱的普及驱动。

从同比增速的变动趋势来看，2024年植物饮料的销售件数同比增速跟着销售旺季的到来而有所普及，7、8、9月的同比增速均在30%傍边，且销售额同比增速稍高于销售件数同比增速，不筹议单件规格变化而仅从件数来看，类宗旨量价皆升增长态势较为光显。

对植物饮料价钱的分析，咱们考中了百毫升均价当作切入点。尽管无糖即饮茶的百毫升均价从2023年运行便合座呈现下降趋势，但仍未探下0.8元。相较之下，植物饮料的百毫升均价的季节性波动更为显耀，1-7月束缚下落、8-12月又逐步回升。

在这一走势之下，植物饮料与无糖即饮茶的百毫升均价最为接近时仍低出0.05元的差距，进出最大时更是有0.27元的价钱上风。这也就讲明，当耗尽者试图在饮料市蚁合寻求不异具有"健康"、"自然"标签的无糖即饮茶平替时，更容易将主见落在植物饮料身上，比拟起无糖即饮茶来说，植物饮料也在性价比上有一定的价钱上风。此外，相较于茶类饮品，以"药食同源"为特质的植物饮料不仅更有功效，同期也能够眩惑到更多茶多酚明锐的耗尽者。

在2023年1月-2024年9月的周期内看植物饮料在五伟业态内的店均卖力，不错发现同比来看均有或多或少的增长，尤其是在大卖场业态下，2024年6-9月的店均卖力与2023年同期拉开了不小的差距。

突如其来的是，当下市集份额并不算高的植物饮料类目内，SKU数目边界却颇为雄伟，甚而在2024年3月之前一直比无糖即饮茶类面前SKU数目更多一些。在弥散值较高的同期，植物饮料类面前SKU仍有一定经过的增长。   

在植物饮料这一看似小众的赛谈里，其实仍是出现了诸多饮料类面前的头部玩家。不错看到在植物饮料类目内的CR10集团中，元气丛林、怡宝等均屡次出现且排名十分靠前。除了饮料类面前玩家的涌入外，白云山、午时等药业集团也纷纷跨行入局，在"药食同源"的特质下充分阐扬身为药企的上风。

具体至CR10集团的市集份额来看，不难发现现时植物饮料市集内的份额主要聚拢在元气丛林、怡宝、白云山与惠尔康几家集团之中，尤其是元气丛林与怡宝在近七个月中更是褂讪在第一、二的位置上，与其余集团拉开较大的差距。

此外，从CR10集团市集份额之和的变化趋势来看，从1、2月的80%傍边到7、8月的70%傍边，下降势态显耀，这也能够讲明跟着植物饮料类目受到的关怀加多，更多玩家涌入这一赛谈，仇敌部集团的市集份额带来了一定冲击。   

详尽来看，植物饮料自然目前边界还与无糖即饮茶有较大的差距，但其增速较为可不雅，且在铺市率上还有进一步增长的空间，性价比上也有一定的上风，通过浸透和铺市能够还有较大的增长鼓舞才气。

另一方面，植物饮料类目与无糖即饮茶的集团市集份额组成还有较大的不同，自然玩家也不少，但是依然有待更多传统详尽性饮料巨头的加入，一两家独大的情况也暂时还未体现，留给新玩家的念念象空间很大。

结语

跟着天气转凉，饮料销售旺季走向尾声，2024年这个属于无糖即饮茶的夏天也落下帷幕。

归来无糖即饮茶在这个夏天中的市集发达，有高开、有潮起，也与其他不异也曾大富大贵的类目一样难以幸免地显泄露一些颓迹。布帛菽粟、革故改动、潮起潮落，本就是自然界中的功令，品类、品牌、居品，或也都难逃功令。

然则，一代东谈主终将老去，但总有东谈主正年青。至于阿谁"年青东谈主"会不会是植物饮料，有赖于时期给出更多的谜底。感谢您关于马上赢无糖即饮茶系列报谈的关怀柚木提娜种子，将来马上赢也将针对更多热门品类，推出更多专题研报，也接待与诸君专科东谈主士进行进一步的交流与探讨。